現如今有很多人慢慢地開(kāi)始從朝九晚五的上班族、企業(yè)白領(lǐng)轉戰到生意場(chǎng)，而且他們都會(huì )不約而同的選擇加盟做代理，在硅藻泥行業(yè)當然也不例外。大多數都是經(jīng)營(yíng)著(zhù)自己的小門(mén)店，然后代理某個(gè)硅藻泥品牌，一年下來(lái)，銷(xiāo)售額之可觀(guān)無(wú)不讓人欽羨。

然而在代理硅藻泥的過(guò)程中，代理商們并不會(huì )自己去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是在坐等客戶(hù)上門(mén)，因為他們不懂得營(yíng)銷(xiāo)，那他們常年的不主動(dòng)攬客，如何會(huì )讓自己的小門(mén)店賺大錢(qián)呢？其實(shí)老板只要做對了四件事就成功了。

1.銷(xiāo)售產(chǎn)品用套餐模式

在經(jīng)營(yíng)門(mén)店的過(guò)程中，如果你是一個(gè)細心的人就會(huì )發(fā)現，不同的客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì )選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合，比如底漆和面漆、油性涂料和水性涂料等，這幾種的作用，用途又可以細分。

當然，這個(gè)時(shí)候最常見(jiàn)的情況就是，由于很多顧客不知道應該如何選擇，最后以?xún)r(jià)格作為最終的決定因素，有錢(qián)的就買(mǎi)貴的，沒(méi)什么錢(qián)的就買(mǎi)便宜的，因此，根據這些產(chǎn)品的價(jià)格，店家就可以推出幾款套餐組合，像高檔組合、經(jīng)濟組合等，到時(shí)候只要根據不同的客戶(hù)群體來(lái)給他們推薦相應的組合套餐就可以了，這樣既能節省顧客的時(shí)間，也可以加快店內產(chǎn)品的成交速度。

2.和客戶(hù)建立長(cháng)期合作的友情

雖然說(shuō)你銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品是硅藻泥，但不要覺(jué)得你自己就只是一個(gè)賣(mài)硅藻泥的，因為在某種程度上，你銷(xiāo)售的不是你的產(chǎn)品，而是服務(wù)。有很多客戶(hù)是因為覺(jué)得你這個(gè)人不錯，值得信賴(lài)才會(huì )來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的，所以要在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)好，久而久之你和客戶(hù)建立起來(lái)的就是長(cháng)期合作的朋友關(guān)系。要使客戶(hù)覺(jué)的用你的產(chǎn)品會(huì )將他的家裝到理想的效果，那么客戶(hù)將會(huì )是多么愉快的購買(mǎi)你的硅藻泥。無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶(hù)大心理體驗高大無(wú)數倍。

3.對員工做好專(zhuān)業(yè)培訓

無(wú)論是什么樣的客戶(hù)，只要是決定了要用某一款產(chǎn)品，那就肯定會(huì )詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于這種產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候具有長(cháng)期銷(xiāo)售經(jīng)驗的員工可以為客戶(hù)解答的很完美，但是新上崗的員工就不一定了，甚至很有可能連他們自己都糊涂的很，這就需要老板在員工上崗之前給他們做專(zhuān)業(yè)系統的培訓并進(jìn)行不定期的考核，以免員工在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。

4.做好銷(xiāo)售記錄，擺放在醒目之處

在每個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)完你的產(chǎn)品之后不要忘記記錄存檔，比如說(shuō)某某在哪天訂了多少貨之類(lèi)的，這樣讓客戶(hù)看到會(huì )增加他的購買(mǎi)欲望，也可以讓潛在客戶(hù)有處咨詢(xún)，等到他下定決心購買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)就可以順勢推銷(xiāo)套餐組合。

以上這四件事，真正實(shí)施起來(lái)并不困難，如果在營(yíng)銷(xiāo)上不想花太多錢(qián)，完全可以采用以上的辦法，其實(shí)這也可以稱(chēng)之為一套簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略。