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硅藻泥加盟店要怎么經(jīng)營(yíng)才能賺錢(qián)?營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)一波

發(fā)布時(shí)間:2019.03.01 08:36

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現如今有很多人慢慢地開(kāi)始從朝九晚五的上班族、企業(yè)白領(lǐng)轉戰到生意場(chǎng),而且他們都會(huì )不約而同的選擇加盟做代理,在硅藻泥行業(yè)當然也不例外。大多數都是經(jīng)營(yíng)著(zhù)自己的小門(mén)店,然后代理某個(gè)硅藻泥品牌,一年下來(lái),銷(xiāo)售額之可觀(guān)無(wú)不讓人欽羨。


然而在代理硅藻泥的過(guò)程中,代理商們并不會(huì )自己去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而是在坐等客戶(hù)上門(mén),因為他們不懂得營(yíng)銷(xiāo),那他們常年的不主動(dòng)攬客,如何會(huì )讓自己的小門(mén)店賺大錢(qián)呢?其實(shí)老板只要做對了四件事就成功了。


1.銷(xiāo)售產(chǎn)品用套餐模式


在經(jīng)營(yíng)門(mén)店的過(guò)程中,如果你是一個(gè)細心的人就會(huì )發(fā)現,不同的客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),會(huì )選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合,比如底漆和面漆、油性涂料和水性涂料等,這幾種的作用,用途又可以細分。


當然,這個(gè)時(shí)候最常見(jiàn)的情況就是,由于很多顧客不知道應該如何選擇,最后以?xún)r(jià)格作為最終的決定因素,有錢(qián)的就買(mǎi)貴的,沒(méi)什么錢(qián)的就買(mǎi)便宜的,因此,根據這些產(chǎn)品的價(jià)格,店家就可以推出幾款套餐組合,像高檔組合、經(jīng)濟組合等,到時(shí)候只要根據不同的客戶(hù)群體來(lái)給他們推薦相應的組合套餐就可以了,這樣既能節省顧客的時(shí)間,也可以加快店內產(chǎn)品的成交速度。


2.和客戶(hù)建立長(cháng)期合作的友情


雖然說(shuō)你銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品是硅藻泥,但不要覺(jué)得你自己就只是一個(gè)賣(mài)硅藻泥的,因為在某種程度上,你銷(xiāo)售的不是你的產(chǎn)品,而是服務(wù)。有很多客戶(hù)是因為覺(jué)得你這個(gè)人不錯,值得信賴(lài)才會(huì )來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的,所以要在銷(xiāo)售的過(guò)程中服務(wù)好,久而久之你和客戶(hù)建立起來(lái)的就是長(cháng)期合作的朋友關(guān)系。要使客戶(hù)覺(jué)的用你的產(chǎn)品會(huì )將他的家裝到理想的效果,那么客戶(hù)將會(huì )是多么愉快的購買(mǎi)你的硅藻泥。無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西,給客戶(hù)大心理體驗高大無(wú)數倍。


3.對員工做好專(zhuān)業(yè)培訓


無(wú)論是什么樣的客戶(hù),只要是決定了要用某一款產(chǎn)品,那就肯定會(huì )詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于這種產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候具有長(cháng)期銷(xiāo)售經(jīng)驗的員工可以為客戶(hù)解答的很完美,但是新上崗的員工就不一定了,甚至很有可能連他們自己都糊涂的很,這就需要老板在員工上崗之前給他們做專(zhuān)業(yè)系統的培訓并進(jìn)行不定期的考核,以免員工在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。


4.做好銷(xiāo)售記錄,擺放在醒目之處


在每個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)完你的產(chǎn)品之后不要忘記記錄存檔,比如說(shuō)某某在哪天訂了多少貨之類(lèi)的,這樣讓客戶(hù)看到會(huì )增加他的購買(mǎi)欲望,也可以讓潛在客戶(hù)有處咨詢(xún),等到他下定決心購買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)就可以順勢推銷(xiāo)套餐組合。


以上這四件事,真正實(shí)施起來(lái)并不困難,如果在營(yíng)銷(xiāo)上不想花太多錢(qián),完全可以采用以上的辦法,其實(shí)這也可以稱(chēng)之為一套簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略。


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