基本上來(lái)說(shuō)，每個(gè)硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是賺大錢(qián)，但這個(gè)夢(mèng)想很多時(shí)候看起開(kāi)很近，但走起來(lái)很遠。當下，硅藻泥市場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境改變，還停留在傳統的理念中，沒(méi)有跟上時(shí)代步伐的經(jīng)銷(xiāo)商自然不肯能獲得好的業(yè)績(jì)，當就當前來(lái)說(shuō)，賺不到錢(qián)的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題太多。

硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)的原因

第一、經(jīng)銷(xiāo)商自我觀(guān)念陳舊，缺乏創(chuàng )新，與品牌生產(chǎn)廠(chǎng)家距離越來(lái)越大。許多經(jīng)銷(xiāo)商都是從原批發(fā)市場(chǎng)上的“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)”轉化而來(lái)，隨著(zhù)批發(fā)市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過(guò)去，不少經(jīng)銷(xiāo)商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思想，不能及時(shí)改坐商為行商，沒(méi)有公司化的經(jīng)營(yíng)管理意識和品牌意識，在網(wǎng)絡(luò )建設和終端維護上，缺乏創(chuàng )新意識和投入能力以及經(jīng)營(yíng)戰略思路。

第二、商業(yè)形態(tài)的轉變，使經(jīng)銷(xiāo)商的職能發(fā)生轉換，而絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò )化成為新的主流渠道。

第三、經(jīng)銷(xiāo)商不具備對品牌的運作能力和市場(chǎng)的控盤(pán)能力。經(jīng)銷(xiāo)商因受規模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營(yíng)意識等因素的影響，沒(méi)有能力做到整合營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。

第四、經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的忠誠度下降，廠(chǎng)商之間的信用度在惡化?，F在絕大廠(chǎng)家都以先款后貨的方式操作，對經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力要求越來(lái)越大，甚至有的廠(chǎng)家對市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告投放、終端營(yíng)銷(xiāo)等，都采取嚴格的督導措施，這樣一來(lái)很多經(jīng)銷(xiāo)商處于被動(dòng)局面;而一些品牌廠(chǎng)家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷(xiāo)商，雙方簽訂的協(xié)議廠(chǎng)家一方說(shuō)改就改，失信于人。如此這些，使得廠(chǎng)家之間的關(guān)系緊張，并出現不同程度的“不信任”。

如何做會(huì )賺錢(qián)的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商

硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商作為奮戰在市場(chǎng)最前線(xiàn)的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場(chǎng)，還要“經(jīng)受廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)的雙重夾擊”，以在低迷的市場(chǎng)中苦苦掙扎尋覓良機。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì )賺錢(qián)的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商呢?

第一、具有會(huì )賺錢(qián)的思維。硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商要想賺錢(qián)，首先要能夠很好地甄別廠(chǎng)家及硅藻泥產(chǎn)品。選對了廠(chǎng)家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對廠(chǎng)家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍;而站錯了隊，則會(huì )事倍功半，甚至一敗涂地。

第二、識時(shí)務(wù)者為俊杰。所謂識時(shí)務(wù)，就是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)，要能夠順勢而為，迎合社會(huì )和市場(chǎng)發(fā)展潮流。

第三、有共贏(yíng)的心態(tài)。市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節斷裂，都會(huì )導致產(chǎn)品線(xiàn)路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商要想持續地賺錢(qián)，賺大錢(qián)，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏(yíng)的心態(tài)。所謂共贏(yíng)的心態(tài)，一句話(huà)就是大伙都有錢(qián)賺。

第四、有“大眼光、大格局觀(guān)”?！靶挠卸啻?，舞臺就有多大”，經(jīng)銷(xiāo)商要想會(huì )賺錢(qián)，賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來(lái)源點(diǎn)，具有操盤(pán)大市場(chǎng)格局的魄力，要不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。