致在創(chuàng )業(yè)路上的朋友：

大家好！

首先歡迎您來(lái)到蘭亭序硅藻泥的官方網(wǎng)站，來(lái)了解蘭亭序，了解硅藻泥行業(yè)。您可能是一位家里正在裝修的消費者，正在為新家選購各種品類(lèi)的裝飾材料。在這里對您即將喬遷表示恭喜。能夠來(lái)到蘭亭序的網(wǎng)站，了解硅藻泥產(chǎn)品，說(shuō)明您是一位非常有生活品味、對家人非常有愛(ài)的人。我想對您說(shuō)一句話(huà)：“不管您選擇哪個(gè)品牌，硅藻泥都是您家裝壁材的首選。因為它是目前裝飾建材產(chǎn)品中真正具有分解甲醛、凈化空氣功能的產(chǎn)品?！?/p>

硅藻泥加盟，你準備好了嗎？

如果您是一位正在尋找項目的創(chuàng )業(yè)者。也同樣要恭喜您，因為您正在了解的是一片嶄新的、剛剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)的商業(yè)藍海。我不了解您的身份背景，不了解您的能力和決心。但是我同樣想跟您說(shuō)一句話(huà)：創(chuàng )業(yè)對任何人來(lái)說(shuō)都不是一件容易的事情，它需要天時(shí)地利人和，更需要創(chuàng )業(yè)者有敏銳的商業(yè)頭腦和務(wù)實(shí)執著(zhù)的敬業(yè)精神。如果只是為了一句口號而創(chuàng )業(yè)，或者只是看到別人賺錢(qián)而眼紅。成功的概率是非常小的。而選擇一個(gè)好的項目，直接關(guān)乎到您創(chuàng )業(yè)的成敗。那么如何判斷一個(gè)項目的好與壞，我認為可以從以下三個(gè)層面來(lái)剖析：

1從行業(yè)層面分析

任何一個(gè)行業(yè)，都要經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、成熟期、和衰落期。

在萌芽期的時(shí)候進(jìn)入，需要付出非常艱辛的努力，但回報卻不會(huì )是及時(shí)的。因為市場(chǎng)對新事物的接受需要一個(gè)過(guò)程。特別是對于沒(méi)有太強的資金實(shí)力的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，很有可能成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展道路上的一名光榮的先烈。而在一個(gè)行業(yè)的成熟期進(jìn)入，競爭已進(jìn)入白熱化階段。利潤空間被壓縮的非常小。從業(yè)者維持正常的運營(yíng)沒(méi)什么問(wèn)題，但很難有大的突破。一年下來(lái)，銷(xiāo)售數據非常漂亮，但利潤到底有多少。只有老板自己心里知道。衰落期就不用說(shuō)了，日薄西山，氣數已盡。結果必將是同整個(gè)行業(yè)一起被淘汰。

只有在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的成長(cháng)期進(jìn)入，才是創(chuàng )業(yè)的最佳時(shí)期。拿硅藻泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，從05年開(kāi)始，中國開(kāi)始有“硅藻泥”這個(gè)名詞開(kāi)始，到2010年集中涌現了一大批硅藻泥廠(chǎng)家。到今天全國各大中型城市和部分縣級城市開(kāi)設了越來(lái)越多的硅藻泥專(zhuān)賣(mài)店。產(chǎn)品廣告也開(kāi)始通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體迅速傳播。消費者的購買(mǎi)意識也逐漸開(kāi)始形成，這個(gè)時(shí)期。正是進(jìn)入的最佳時(shí)期，成功的幾率也最大。

2從產(chǎn)品層面分析

嚴格意義來(lái)說(shuō)，硅藻泥行業(yè)標準還未出臺。各個(gè)廠(chǎng)家對硅藻泥產(chǎn)品的研發(fā)方向和理論基礎各有不同。但硅藻泥自身的吸附、降解甲醛、凈化空氣、呼吸調濕、抗菌防霉等特性，決定了這個(gè)產(chǎn)品必將有一個(gè)長(cháng)足的發(fā)展。目前家裝常用的壁材主要以乳膠漆、壁紙為主。其環(huán)保性、安全性都無(wú)法與硅藻泥相比。更不用說(shuō)液體壁紙、壁布、墻衣等即將退出歷史舞臺的邊緣產(chǎn)品。而目前硅藻泥占整個(gè)壁材產(chǎn)品市場(chǎng)的百分之一都不到。相信用不了多久，硅藻泥必將搶占室內裝飾壁材非常大的市場(chǎng)空間。而且作為綠色建材大家庭中的一員。在國家十二五規劃，特別是十八大召開(kāi)以后，必將會(huì )獲得更多的發(fā)展政策的支持。當然，目前硅藻泥行業(yè)剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品良莠不齊。都叫硅藻泥，但到底哪家的產(chǎn)品品質(zhì)好，哪家的利潤空間大，就需要經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自己的智慧做出選擇和判斷。我認為，硅藻泥是一個(gè)能做大、做久的行業(yè)，如果想做大，必須要有好的產(chǎn)品作為支撐，因為硅藻泥是功能性產(chǎn)品。在產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)不得半點(diǎn)摻假。只考慮價(jià)格，不考慮產(chǎn)品質(zhì)量，路會(huì )越走越窄。更會(huì )把多年辛苦積累的人脈全都失去，得不償失。

3從企業(yè)層面分析

而剛剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)者的專(zhuān)業(yè)知識和操作經(jīng)驗是非常匱乏的。品牌運營(yíng)商對創(chuàng )業(yè)者的支持應該是從行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、市場(chǎng)競爭分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、銷(xiāo)售技巧培訓、施工技術(shù)支持、宣傳推廣支持等全方面、立體化的。這是終端運作成功的保障。目前的品牌競爭，是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一體化的競爭。兩者是利益共同體，聯(lián)系緊密，缺一不可。而現在很多廠(chǎng)家跟經(jīng)銷(xiāo)商之間只是單純的供求關(guān)系，缺少營(yíng)銷(xiāo)層面的支持，只能靠代理商在市場(chǎng)上單打獨斗。更有甚者，明修棧道，暗度陳倉。置代理商的利益于不顧。侵害經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)利益。這樣的廠(chǎng)家把經(jīng)銷(xiāo)商當做是銷(xiāo)售的終端，賺錢(qián)的對象。到頭來(lái)整天是經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間斗來(lái)斗去。兩敗俱傷。廠(chǎng)家如果不把經(jīng)銷(xiāo)商當做是自己人。那他的市場(chǎng)永遠是做不起來(lái)的。

蘭亭序把“做一個(gè)有良心、有社會(huì )責任感的企業(yè)。讓每個(gè)從從業(yè)者和使用者都是受益者?！边@一簡(jiǎn)單、樸實(shí)的文化作為企業(yè)的行為準則。在潛心研發(fā)“蘭亭序長(cháng)效分解納米硅藻土/光催化復合材料”解決硅藻泥長(cháng)效分解甲醛的產(chǎn)品基礎上，整合市場(chǎng)信息。健全代理商溝通、管理機制和培訓機制。針對目前代理商大項目操作經(jīng)驗不足的情況，蘭亭序組織經(jīng)驗豐富的項目操作人員成立了大客戶(hù)部。從前期接洽到招投標到項目管理。對代理商開(kāi)發(fā)的大項目進(jìn)行全面支持。培養代理商的項目運作能力。

說(shuō)了這么多，希望各位能夠認真準備，慎重選擇。畢竟投資都是有風(fēng)險的。在這里我也向所有關(guān)注蘭亭序和硅藻泥行業(yè)發(fā)展的朋友們表示感謝和歡迎，希望有機會(huì )與大家共同努力，推動(dòng)硅藻泥行業(yè)的發(fā)展。也從中收獲屬于你的回報。最后，祝愿大家在創(chuàng )業(yè)路上一帆風(fēng)順、馬到成功、財源滾滾、萬(wàn)事如意。